Precios por zona, recompensas de volumen y fuerza de ventas en campo
Contexto
Distribuidora con tres centros de distribución y red de ruteros cubriendo el sur del país. Cada zona opera con rentabilidad y políticas de fidelidad distintas. El equipo en campo registra pedidos desde dispositivos móviles con conectividad intermitente.
Problema identificado
Los precios de lista no reflejaban ni la zona del cliente ni el volumen acumulado del período. Los cálculos correctos se hacían en hojas de cálculo externas y luego se introducían manualmente en Odoo, generando descuadres frecuentes entre lo facturado y lo cobrado en ruta.
Intervención
Lógica de precios multi-zona dentro del motor de listas de precio de Odoo, con reglas de volumen acumulado por período comercial. Adaptación de las vistas de la app móvil de ventas para operar sin conexión con sincronización diferida. Múltiples unidades de medida por SKU según destino de distribución.
Resultado
Eliminación del proceso de cálculo manual externo. Los ruteros cotizan y confirman precios correctos desde el campo. Cero descuadres en cierre de período desde la implementación.
- Distribución
- Multi-zona
- App móvil
- Múltiples UoM
- Offline-first
Caso de experiencia profesional previa a NioSystems. Los detalles se generalizaron para proteger la confidencialidad de cada cliente y empleador.